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行业动态 Industry News

金融租赁公司转型路上的专业化发展及业务创新的思考

    金融租赁公司在转型实践中,理清公司的专业化发展方向及如何突破束缚,营造好发展体系,控制好发展节奏,发挥好租赁创新的引领作用,对租赁公司树立回归本源的战略发展“大格局”,并在体系、制度、流程、系统、工具和技术等专业化和创新性经营层面实现“巧布局”,最终将公司打造成为业内有影响力企业的“好结局”将起到至关重要的作用。
    融资租赁行业自2007年迎来二次发展的良好机遇,十余年来的时间,无论租赁公司数量,租赁公司注册资本金还是租赁资产余额,均以几何级数的速度增长。然而,随着各地自贸区的纷纷设立,融资租赁招商政策的红利逐渐降低。受租赁公司粗放式发展的后果逐渐显现,租赁诉讼纠纷逐年增多;租赁业监管趋严等多种因素的影响,租赁公司的设立速度和租赁资产增长速度均出现了不同程度的下降,租赁行业开始进入整体盘整、理性发展阶段。尽管金融租赁公司在租赁行业一直占据第一梯队的领先地位,并且保持较快的增长速度,但是就自身如何发展,业务如何创新也是所有金融租赁公司持续探索的一个问题。金融租赁行业经过这几年的快速发展,高举高打,大来大去的类信贷资金批发模式已经越来越不适应行业发展的需要,转型已经是所有金租必须要面对的问题。但转型绝非易事,一方面自身的资产积累导致额度腾挪空间有限,另一方面股东对经营业绩高要求及经营思路的限制,都对转型路径的选择和转型推进进度有实质性的影响。

关于金融租赁公司专业化的思考
    近一段时间以来,多家金融租赁公司都在宣传专业化发展的经营理念和发展路径,但就什么是金融租赁公司的专业化发展,所说不一。是否围绕几个既定的行业不断扩大业务规模,就是租赁行业的专业化发展呢?是否前台业务部门对所分管的目标行业专业化,甚至具备几个对目标行业懂工艺懂技术的技术人员就是专业化发展呢?这样的说法,未免有些狭隘。
    真正的金融租赁企业的专业化发展,绝不仅仅是行业层面的专业化,而更应该是租赁业务运营的专业化。所谓租赁业务运营的专业化,是指以直租或回租为核心产品,围绕目标行业,目标客户需求提供综合性融资服务。其中目标行业不是一成不变的,租赁公司专业性体现在能够不断的进入新行业,退出旧行业;体现在新行业的发现,目标客户的认定,定价水平的评估,目标规模的设定,既有资产的管理,既有客户结构的调整,退出时机的选择,退出步骤的安排以及租赁资产的处置等一系列的运营管理动作中。
    租赁业务操作和执行周期较长,经过几年的资产叠加,租赁资产的经营周期跨度持续加大,对应行业周期变化本身是处于不利的地位,很有可能覆盖行业周期变化的成熟及衰退期。从租赁公司自身的稳健发展角度出发,租赁公司更愿意在行业“温点”时进入,行业“热点”时开始退出,行业“冰点”时置身事外。这就意味着我们不可能在一个行业坚持投放并长期握持相关资产。每一类型的租赁资产必将经历累积、调整、流转、处置的运营管理过程。实际操作中,进入某一个行业有可能是业务前台力主的结果,但是退出某一个行业一定是中台在基本的行业周期判断,以及对自身在该行业资产规模和资产质量的研判基础上提出并得到执行的。如果说进入某一个行业本身是带有探索成分的话,那么退出某一个行业,在什么时机退出,按照什么样的步骤退出,在业绩及考核机制上如何调整以满足行业退出,就会成为考校租赁公司专业运营能力的关键环节。没有中台的运筹帷幄,就不可能有业务的决胜千里,也不可能实现租赁资产的收放自如。因此,租赁公司专业化发展的核心在中台的资产运营能力,当中台形成体系化的内生性发展动力,租赁公司的前台及后台才会成为经营理念的具体执行者,公司整体才会形成专业化的核心竞争力。

关于租赁业务创新的思考
    在明确什么是租赁公司专业化发展的核心能力基础上,再去讨论租赁业务的创新,才能让所谓的创新业务落到实处。融资租赁业务就产品属性而言,仅仅是金融产品线中的一个,其产品交易条件或交易地点的诸多变化,均未曾脱离直接租赁或售后回租的基本业务架构。就承租人而言,通过租赁实现了融物替代融资,就出租人而言,通过融物确立了与承租人之间的债权债务关系。“物”亦即租赁资产是维系债权债务关系的唯一纽带。融资租赁产品本身是在赊销业务基础上嫁接创新而来,那么租赁业务的后续创新无外乎围绕发现新行业,发现新的租赁标的物以及发现客户的新需求等新的业务组合创新和资源整合创新而展开。
    新的行业以及新租赁标的物的发现,对于金融租赁公司来说,需要运行体系的力量来实现,并非业务一线人员能够独立完成。客户新需求的发现首先来源于业务一线的市场信息收集。针对租赁业务,发现客户的新需求是推进租赁业务执行的重要因素,是规避租赁业务价格偏高等不利因素的有效手段。但发现客户的新需求,必须发动中台的创新能力,开发相适应的产品并创建与产品相适应的运营流程和风险控制要点,才能以融资租赁产品填补常规银行信贷产品的空白,取得竞争优势。围绕客户资产端的盘活及交易,有针对性的设计相关交易结构,才能为租赁产品打开拓展通道。
    目前多家金融租赁公司都在经营性租赁业务领域展开探索,华运金租更是率先尝试进行了经营性租赁业务的实践。选择经营性租赁的细分市场及租赁标的物,要基于对以下因素的综合考量。一是选择新兴技术替代传统技术,在既有市场就能产生较大的市场需求,市场增长趋势明显。二是租赁物标准化程度高,可多次使用,便于重复出租。三是租赁物通用性强,余值高。重复利用过程中翻新维护费用低,资产处置渠道通畅。四是现存租赁市场的交易方式及交易习惯,为资本介入留下了足够的市场机会。伴随着经营性租赁业务会逐步扩大,充分运用体系化的力量,出台相应的业务操作风险控制指引是保证业务发展的必要条件。

关于创新过程中的流程再造思考
    开展业务创新,需要金融租赁公司突破既有的经营理念。之前操作传统融资租赁业务时,金融租赁公司虽然是银行资金的批零商,盈利主要依靠利差,但是也是资金供给方,地位超然,先天就带有优越感。但是开展经营性租赁,是主动经营资产,并从中获利,市场地位出现了转换,甚至需要重新搭建业务盈利模式和打破既有的利益平衡。在这样的市场地位转化背景下,金融租赁公司的风控理念也会随之发生变化,从原来有罪推论原则下的强抵押、强担保、砍额度的控制手段,逐渐要转向通过商业模式创新,与客户建立共生共荣的合作伙伴关系。由生产制造企业发挥设计、生产及服务优势,金融租赁公司发挥资金和资源优势,实现功能嫁接、优势互补,趋利避害,共同开发市场机会,并积极维持利益分配的平衡。所搭建的商业模式和立体体系,才会转化为其他金融机构所不可比拟的核心竞争优势。
    但经营性租赁所表现出的市场应激性和决策机制与传统融资租赁明显不同。因此,战略转型与适时开展适合经营性租赁的业务流程再造必须相辅相成。能够转型成功的企业,一定是敢于和乐于调整内部流程,并相应调整组织机构及岗位设置,以主动适应业务发展需要的。很多大型金租转型难,不是没有先进的理念和市场敏锐度,而是在于内部流程的禁锢。是让业务去适应现有流程,还是让流程适应业务发展,转型期的企业一定会选择后者,在不同的发展阶段,动态调整以达到平衡和发展,应该是企业经营中最高境界。而且,这种流程再造,不应该是由业务部门或者中后台的某个部门提出和推动,而应该形成一种联合机制或专门的流程再造工作委员会,根据业务需要,会同各相关部门议定新的流程并监督流程的执行情况和进行适应性修改。

  金融租赁公司在转型实践中,理清公司的专业化发展方向及如何突破束缚,营造好发展体系,控制好发展节奏,发挥好租赁创新的引领作用,对金融租赁公司树立回归本源的战略发展“大格局”,并在体系、制度、流程、系统、工具和技术等专业化和创新性经营层面实现“巧布局”,最终将公司打造成为业内有影响力企业的“好结局”将起到至关重要的作用。

来源:王文刚 华运金融租赁

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